中資出海由基層突圍，跳出廟堂入江湖

蔡益書，顏示硼，楊海濱
信報 Published August 27, 2025

當下全球化進程波折反復，國際環境亦深刻演變，中國企業的出海戰略備受挑戰。以往成功出海的模式簡單直接：依靠與東道國政府高層建立緊密政治關係，以便迅速獲取資源、市場准入和政策優惠。時至今日，地緣政治緊張，貿易保護主義抬頭，各國内政亦變數劇增，依靠「政府導向型」出海戰略的中國企業，正面臨前所未有的挑戰，如何迅速加以應對，是實現海外持續發展的核心問題。經濟、政治與社會被視為推動歷史進程的三股力量，但社會因素往往被中國企業家忽略。當東道國政府從可信賴的合作夥伴，逐漸變為高度不確定的風險因素，企業的海外戰略必須隨之調整，而積極考慮與當地社會深入聯結。這種與基層緊密互動的戰略轉型，將成為企業有效佔領市場、對沖政治風險，並掌握主導權的重要路徑。